亚美体育:夏洪波:我们只做“最后一公里”

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本文摘要:4月20日,中国企业家俱乐部在沈阳举办了主题为“打造创业者商业新价值”的2015中国青公司年会。

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4月20日,中国企业家俱乐部在沈阳举办了主题为“打造创业者商业新价值”的2015中国青公司年会。凤凰城市媒体运营总裁夏洪波应邀不参加“移动互联下的企业发展之路”管理圆桌。用友网络科学技术株式会社会长和CEO王文京、依文集团会长夏华、广联达软件株式会社会长刁志中、广州尚品宅基地株式会社会长李连杰、德勤战略风险管理主管董事Andrew Blau、日本英国电信中国区全球服务部销售总监Alvin Heng、上海交通大学海外教育学院继续由院长王红新、北京大学光华管理学院管理实践中教授蔡剑、伯克利加利福尼亚大学中美战略合作中心创立主任吴霁虹担任互联网将来只有一个企业的互联网影响有全面而深刻的印象,是整个世界的改建。网络的本质是数字化,原子分子包含的世界已经成为新的数字世界。

未来的企业没有传统企业和新兴企业的区别,只有一种企业是数字企业。如果不细分,就不能分为在线数字公司和离线数字公司。“互联网”的概念几年前由马化腾明确提出,他的想法是互联网企业必须从网上到网上失踪,寻求更大的发展空间。李克强首相今年在《政府工作报告》年,提倡“互联网”,在开展更多线下企业在线增长。

无论是“沉降”还是“下行”,未来的企业都有权游历数字王国,往返于虚拟世界和现实世界。战斗“最后一公里”互联网对企业的影响是指产品从去市场营销到去管理只有连锁的影响。在这个唯一的连锁中,如何向消费者销售产品仍然是个明显的问题。消费者到销售终端的“最终公里”,就像足球场上的“临门一脚”,是要求消费者销售的重要环节。

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“最后一公里”也是不同品牌之间竞争的终端“决斗场”。物理场景和营销场景“最后一公里”有两个场景。一个是物理场景,指消费者和商家终端柜台之间的物理距离。

在物理场景中,重要的是通过技术手段正确识别和打猎目标消费者。另一个场景是在“最后一公里”中利用移动互联等许多因素创建营销场景。例如利用室外LED数字媒体,通过“二维码”、“WiFi”、“AR增强现实”等技术,以“人画面对话”为中心让消费者停下来,参加对话,进行深入体验,提供优惠券等,构筑顾客竖井。营销场景的核心是切断信息入口和场景入口,通过线上线下深度的有机融合,产生“海陆空”的营销协同效应。

话题和体验在营销场景中有两个重要因素。一个是“话题”,没有话题就传达不了。“话题”叙述传播水平,寻求影响的幅度。

二是“体验”,没有体验就不行动。“体验”是行动层面,特别强调影响之深。所有的营销力量都挤满了“最后一公里”的营销场景,被释放了,越来越激烈。

广告、新闻、公关、事件、各种营销手段已经合二为一。室外、移动互联网、微博、微信等多种媒体也进行了深入的互动。

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这些力量的单体集中在向消费者销售终端的行动上。没有万能钥匙对互联网来说,我们希望不能忽视也不能过度巫术。例如,互联网的平台思考“揉人后圈钱”,不仅仅是电视和广播等传统媒体,依然免费联系到大的受众群体,通过向广告主出售注意力来创造利益是典型的网络平台
比如论坛、微博等曾经多次热的社会化媒体,现在已经受到冷遇,但现在最冷的微信,更多的企业开设了微信公众账户,其作用已经开始大幅度下降。

当市场营销无处不在时,其效果也会逐渐消失。互联网不是万能钥匙。企业的发展道路没有捷径。

还是回到本质,在数字时代的背景下,用数字化的方法解决问题企业自身的问题,寻找属于自己的数字化道路,是切实的应对之道。凤凰LED是只能“最后一公里”的凤凰都市媒体是在凤凰卫视下经营室外LED数字媒体的企业,目前在全国20个经济繁荣城市的核心商圈、干线道路和城市地标,享受63个室外LED数字媒体资源。今年,我们启动了新的数字战略,全力构建了中国最没有竞争力的室外数字平台。一个方向是通过大数据技术等手段,猎杀目标消费者,逐步构建方案销售,满足广告主精准营销的市场需求。

另一个方向是大力推进数字室外对话创造性,利用本公司媒体的普遍覆盖面积、先进的技术创新能力,以及独自凤凰集团的全媒体同步等优势,以“人画面对话”为核心,为广告主打造“最后公里”的玛格。

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